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白酒品牌是如何选择白酒经销商的呢?看下你有几点是符合的

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选择白酒品牌是一个很重要的事情。有的白酒经销商与白酒品牌能够相濡以沫共同成长,有的则是好聚好散,还有的好聚无好散。但无论对于白酒品牌来说,还是对于白酒经销商来说,如何选择一个合适的战略合作伙伴都是十分重要的问题。那么白酒经销商应该如何选择白酒品牌呢?下面就来给大家分析下。

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白酒经销商与白酒品牌是相互选择的关系,要想知道白酒经销商如何选择品牌就要先知道白酒品牌是如何去选择经销商的。从白酒品牌厂方的角度来看,白酒经销商应该具备以下几个要求:

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一、白酒经销商最好是有足够的资金实力、广泛的社会关系。例如某白酒品牌厂家选择经销商的标准就是要具备500万的运营资金,同时要能够在短时间内迅速开展铺货,利用各方面的关系完成厂方要求的销售任务。这是很多白酒品牌厂家的首要要求,所以资本很重要。

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二、白酒经销商既没有足够的资金实力,也没有广泛的社会关系,那么最好能够在某一渠道方面有所特长。如果可以把白酒品牌的不同款式产品和不同价位产品,通过不同的销售方式售卖出去,划归为专卖店渠道、商场渠道、团购礼赠品渠道、网络销售渠道等,能够全方面覆盖销售网络。

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三、白酒经销商如果没有足够的实力和销售渠道则必须要有足够的忠诚度。例如,某品牌影响力不强的白酒品牌在开拓外地市场时,先找到的并不是十分强悍的超商,因为超商对于白酒品牌的合作条款和相关要求也很高。所以他们宁可找级别对等或者级别略低的经销商进行合作,这样能够保证厂方有足够的把控力。

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四、即使白酒经销商在资金实力、渠道优势、品牌忠诚度等方面都不具备优势,也有与白酒品牌产生合作的可能。但这种合作是建立在短期相互试探和炒货完成利润的基础上的,是一种十分不牢靠的合作关系。如果白酒品牌找到更合适的白酒经销商,或者白酒经销商找到了更为适合的白酒品牌,就会立马进行品牌更换。以上就是关于白酒品牌厂家选择白酒经销商几个要求,看下你符合上面其中几个。