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白酒团购怎么做?看完保证让你受益良多

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白酒是千年文化,时至今日白酒的地位依旧是不可替代,白酒成为餐桌上必不可少的一种快消品。很多人买白酒不再是单独一瓶一瓶的去买了,而是利用团购的形式去买。那么怎么把握住白酒团购这块肥肉,应该要怎么做呢?下面就来给大家分析一下。

茅台醇酒天青团购

白酒团购主要针对一的一些福利好的单位,例如国企、政府、学校、银行、电信、交通、电力和油田等这些高福利单位。当然还有一些龙头企业也是主要的对象。这些企业一般都对福利特别看重,过节企业发福利,政府事业单位招待用酒,大企业接待客户等等用的都是中高端白酒,他们很少用一次买一次,而是团购。

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白酒团购已经成为很多白酒企业,白酒经销商和代理商的主要销售渠道之一了,团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性,它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积,而每个人在这方面的资源都是有限的,一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此要做团购必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人,把分散的资源集中起来,为自己所用。

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能够把团购这块业务做好,那么对于白酒的销售将会有很大的帮助,因为买过的人认为这酒买的值,也是正品。这样他们酒会把这个企业推荐给身边的朋友。那么企业就不愁客源了。