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做白酒代理有哪些注意事项?

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白酒市场越来越成熟,同时做白酒代理的人也是越来越多,那么做白酒代理有哪些需要注意的事项?今天就来跟大家谈谈做白酒代理的一些事项和要求。

1、品牌选择要慎重,选择适合自己的品牌

白酒代理,首先选择一个合适的代理品牌。当今消费者在消费的时候,更加倾向于熟悉的知名品牌,因此,在选择酒水代理品牌的时候,要慎重选择那些名不见经传的小品牌。一个商品是否好卖,不仅要有品牌支撑,更重要的是质量好,服务好,在当今市场上有名气的品牌更具备竞争优势。当然,同时大家在选择品牌是也不要盲目跟风,要根据自己的资金实际情况进行选择,毕竟适合自己的才是最好的。

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2、要做好市场调研,了解当地的白酒市场状况

既然选择做白酒代理,那么就要做好白酒市场情况的了解,比如当地现在最好卖的几款白酒是什么酒,买酒的客户群体都是哪些人,还有就是要了解最好卖的白酒香型、白酒度数、消费水平、购买渠道、品牌的忠诚度等。只有做到心中有数,才会有计划去做下一步的计划。

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3、要拓展多条销售渠道,避免一条路走到黑

中高端的白酒可以走团购用户,企业老板或者高端饭局的渠道;中低端白酒则是适合走餐饮、便利店等渠道。总之无论是哪种方式卖出去都要有自己的销售渠道和方式。这样才能长久经营下去。

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4、进行酒水品牌的科学经营规划

你代理了某个白酒品牌,也就拥有了该区域的经营权。假如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个白酒品牌,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个白酒品牌。但你最好不要经营风格很雷同的白酒品牌,尽量选择有不同定位的白酒品牌进行经营,你要根据它们的特点对白酒品牌进行有效的组合。这样你才可以即使应对市场的瞬息变化。